Die hagebau Fachgruppe TIEFBAU + STRASSENBAU FACHHANDEL macht ihre angeschlossenen Standorte fit für die Herausforderungen des Marktes. Bei den „Praxistagen“ erlangen Fachverkäufer umfassende theoretische Kenntnisse und sammeln Erfahrung durch praxisorientierte Anwendungen. 

„Wer für Tiefbau-Unternehmer ein kompetenter und anerkannter Ansprechpartner sein will, muss wissen, was seine Kunden wollen“, begründet Thomas Bartkowiak, Verkaufleiter TIEFBAU + STRASSENBAU FACHHANDEL, die Qualifizierungsoffensive. Der Startschuss für die neue Veranstaltungsreihe fiel im Frühjahr 2009.

Sechs Lernmodule in Theorie und Praxis

Die Schulungsreihe gliedert sich in die sechs lernfeldorientierten Einzelmodule Kanalbau, Rohrleitungsbau, Schachtbauwerke, Oberflächenentwässerung, Straßenbau sowie Kabelschutzrohre und Kabelschutzschächte. Der besondere Vorteil: Die Seminare vereinen Theorie und Praxis. Erfahrene Trainer der Ausbildungszentren vermitteln themenspezifisches Wissen zu technischen Hintergründen, bauaufsichtlichen Vorschriften, Arbeitssicherheit und vielen weiteren interessanten Bereichen. Alle theoretischen Abläufe werden direkt im Anschluss anhand konkreter Produktdemonstrationen praktisch vorgeführt. So erhalten die Fachverkäufer die Möglichkeit, an realen Produkten das soeben erworbene Wissen umzusetzen. „Diese Vorgehensweise hilft den Teilnehmern, die für unterschiedliche Anforderungen jeweils optimale Lösung zu finden, beispielsweise in Bezug auf Materialauswahl und Systemtechnik. Dadurch erreichen wir eine deutlich höhere Beratungskompetenz“, stellt Thomas Bartkowiak die Vorteile heraus.

Denken aus Sicht des Kunden

Ausbilder und Teilnehmer simulieren gemeinsam unterschiedliche Anforderungen an Baustellen, um die Best-Practice-Lösung zu finden. Zusätzlich werden denkbare Schadensbilder und Möglichkeiten für deren Vermeidung aufgezeigt. „Auf diese Weise lernen die Fachverkäufer die Situation der Unternehmer vor Ort an der Baustelle besser kennen. Dank dieser Erfahrungen können sie später aus Sicht des Kunden denken und somit noch gezielter beraten“, betont Thomas Bartkowiak. Der Verkaufsleiter hebt die sehr kooperative Zusammenarbeit mit den vier Ausbildungszentren der Bauindustrie hervor. „Durch die kompetente Unterstützung und den regen Austausch ist es gelungen, ein homogenes Schulungskonzept für unsere Fachverkäufer zu entwickeln.“

• Die zweitägige Schulungsmaßnahme fand an den Ausbildungszentren der Bauindustrie in Ahrensbök, Kerpen und Remshalden statt. Von Januar bis März 2010 nahmen 42 Fachverkäufer an den Trainings teil.
• Bei diesen 2. Praxistagen stand das Schulungsmodul „Straßenbau + Entwässerung im Fokus.
• Im theoretischen Teil lernten die Fachverkäufer unter anderem, welchen Anforderungen moderne Entwässerungssysteme genügen müssen. Ebenso vermittelt wurden allgemeine Grundlagen zu Asphalt-, Beton- und Pflasterbauweisen, die Definition der gebunden/ungebunden Bauweise sowie die technischen Hintergründe von Geotextilien.
• Zu den praktischen Übungen zählten neben der Verlegung von Kunststoffrohrsystemen oder Geotextilien im Erdbereich auch die Pflaster- und Plattenverarbeitung unter Anleitung von Ausbildern und Referenten der Industrie.